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商悦传媒   2019-05-15 04:30

导读: 近日,淘宝企业服务披露了一组数据,数据显示,目前,在淘宝企业服务平台上,已有近5000家温岭工业品企业入...

  近日,淘宝企业服务披露了一组数据,数据显示,目前,在淘宝企业服务平台上,已有近5000家温岭工业品企业入驻,几乎覆盖了温岭工业品产业全部主流品牌和商家,温岭工量刃具产业带进入了“全入淘”的互联网时代。

  据了解,温岭是中国工量刃具之乡,千亿级别的整体市场份额中,温岭人创造了一大半。从全国各地收集二手工具转卖,到形成地区级的产业集群,再发展至国家级的交易中心,温岭人用30年的时间,走出一条持续升级的制造业之路。如今,温岭的一群80后、90后,在传统的线下销售渠道和交易会展渠道之外,还在线上开辟了新的销售渠道,给工量刃具插上了互联网的翅膀。

  上世纪70年代末、80年代初,中国工业物资仍处在匮乏状态,车床刃具等产品供应严重不足。温岭商人看中商机,在全国范围内收集“二手”工量刃具,在经过简单加工打磨后,用以民用商品的粗加工。

  经过十几年的发展,到上世纪90年代末,温岭成为了远近闻名的工量刃具交易集市。“虽然那个时候还是以摆地摊的形式为主,但温岭工量刃具市场已经远近闻名了。那个时候几乎每个工业城市的火车站、工厂周边都有工量刃具的交易店面,几乎都是温岭人开的。”台州市机床工具行业协会秘书长林辉表示,在互联网出现之前,工业产品的销售百分百走线下渠道。

  随着改革开放的深入,中国工业制造能力的提升,温岭也开始了工量刃具的生产与制造,并与哈尔滨、株洲等传统工业城市齐名。

  “一开始,我们只是‘捡’那些国外‘二手’车刀、铣刀使用,后来国产厂家开始做中低端的工量刃具。发展到现在,中国制造的工量刃具在中端市场上已经有了强大的竞争力,正在往高端市场冲击。”目前,中国工量刃具已经发展到千亿规模,亲历这段艰辛历程的林辉十分感慨。

  位于温岭的浙江工量刃具交易中心是中国最大、最专的工量刃具交易市场之一。每天,来自全球的客商络绎不绝,来此洽谈工业品的采购生意。接待四方来客的经营户普遍在50岁左右,也正是这批“创一代”开创了温岭的工量刃具时代。

  近年来,店铺内多了一些80后、90后的身影,他们是这批“创一代“的子女,大学毕业后在父母的店里工作。但与父辈工作性质不同的是,这批年轻人的工作不再是接待线下客商,而是开设网店,在线上招揽客户。

  “我们的产品不是面对普通消费者的,是面对厂商的,一开始获客比较慢,但一旦成交,客户就留下了,一合作就是好几年。”一网店店主小林表示,背靠着整个产业带,线上的生意并不难开展,只需要在网店上传工量刃具的照片和规格,有客户付款成交后,就在自家父母店里,或者在市场楼上楼下的店铺中拿货,通过快递发货给客户。

  “一开始在淘宝上采购的买家并不多,大家还不习惯。”但小林发现,随着时间的推移,越来越多的企业开始在线上进行采购,有不少订单的地址,都是**公司淘宝采购部——“很多公司都成立了部门,专门负责线上采购”。

  就在这样的销售形式下,从以前线下店铺一个月只有十几万元交易额,到现在市场内出现年销千万级的店铺,甚至出现销售额破亿的店铺,温岭的工量刃具行业开始传承——“创一代”专注生产和货源,“创二代”专注在淘宝经营和销售。

  数据显示,目前在淘宝企业服务平台上,温岭一个县级市的工业品店铺已近5000家,几乎覆盖了温岭工业品产业全部主流品牌和商家,温岭工量刃具产业带自此进入了“全入淘”的互联网时代。

  此外,在浙江工量刃具交易中心中也涌现出了新的业务形态——在厂家直销、品牌代理商铺之外,出现了一层楼的淘宝运营商,他们凭借淘宝运营经验,为整个产业带提供销售助力。

  在温岭市工量刃具行业协会会长陈云德看来,工量刃具作为“机床的牙齿”,与制造业的景气指数密切相关。近年来温岭市工量刃具行业的发展十分快速且稳定,线上成交规模的增长更是显著,这是中国制造业稳健发展的重要证明。“淘宝企业服务渠道的开辟,为行业提供了新的机会,也提出了新的难题,除了注重生产和产品研发,运营上也要下功夫。不过,有了竞争,中国的制造业就会发展得越来越好。”陈云德说。